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VBZnews
® - BOLETIN ELECTRÓNICO
Domingo
10/Noviembre/2002 - Año 2 - Nº 58
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Publicación electrónica, semanal y gratuita editada
por el Estudio VBZ, con contenidos orientados a
difundir estrategias que ayuden al desarrollo de tu
negocio en Internet.
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EN ESTA EDICIÓN:
1 - Comentarios del Editor:
2 - Articulo: "Cómo Puede tu Sitio Web
Producir Dinero en Piloto
Automático", por Jesús Martínez.
3 - Articulo: " Toc, Toc ¿Se puede?",
por Arturo Sola.
4 - Información de Interés.
5- Datos para Suscripción o Baja y demás.
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Comentarios del Editor
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Hola, ¿cómo estas?.
Nosotros bién trabajando para entregarte otra
edición de este
boletín, en el cual incluimos dos artículos
que como siempre espero
te ayuden en el desarollo de tu negocio.
Muchas veces leimos que en un sitio web se
pueden automatizar
muchos procesos, hoy Jesús Martinez nos dice
"cómo puede tu
sitio web producir dinero en piloto automático".
Para eso tu sitio debe cumplir con ciertas
reglas: dirijirse a un
mercado con ciertas necesidades y tener un
producto que las
satisfaga.
Ahora bien, la ventaja de internet es que
puedes estar las 24 hs.
ofreciendo tus productos o servicios, entonces
lee como puede
trabajar tu negocio mientras tu duermes.
Para el segundo artículo de esta edición
debemos pedir permiso,
así que "Toc, Toc ¿Se puede?".
Sí... descubra como podemos ser educados y no
caer en el envio
de correos que no nos han solicitado.
Arturo Sola nos comenta
sobre las posibilidades del marketing de
permiso y las listas opt-in.
Como siempre nos complacería recibir tus
comentarios, criticas
o sugerencias en: benitezvh@yahoo.com
Hasta la semana próxima y suerte en tus
negocios.
Victor Hugo
Benitez
_____ Editor _____
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Cómo Puede tu Sitio Web Producir Dinero en Piloto
Automático
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Uno de los aspectos que más me gusta de tener un negocio
en
internet es la posibilidad de aprovechar la tecnología
disponible
para automatizarlo en un 90% o más.
A medida que la tecnología avanza, el hombre crea más
herramientas
que facilitan su trabajo o incluso que hagan el trabajo por
él.
Y de eso se trata, hay tareas que un computador puede
hacer por ti,
todavía es necesario que inicies el proceso y pongas la
maquinaria
a funcionar, pero después de eso, el sistema hace su
trabajo con
poca participación de tu parte.
La idea de todo negocio es producir dinero, por lo tanto
un negocio
que funciona en "Piloto Automático" te produce
dinero de forma
automática.
¿No te parece fabuloso ganar más dinero para dar a tu
iglesia,
para tu bienestar y el de tu familia o para ayudar a otros?
¿Y a la vez tener más tiempo libre para dedicar a Dios,
para disfrutar
con tu familia y para hacer las cosas que más te gusta?
Por supuesto tampoco es que vas a ganar dinero sin hacer
absolutamente nada, claro que debes hacer algo, pero con un
negocio en automático tu sitio web hace el trabajo la
mayor parte
del tiempo.
Si haces los cálculos de un día de 24 horas y tu sitio
web hace el
90% del trabajo, significa que dedicas el 10% del tiempo
(unas 3 horas diarias) para mantener el sistema funcionando
y para
mejorar su eficacia.
Aunque tu sitio web puede trabajar 24 horas contínuas
sin interrupción.
Antes de mostrarte cómo puede tu sitio web producirte
ganancias
automáticamente, recuerda el funcionamiento simplificado
de un
negocio normal.
Para que un negocio produzca dinero deben existir:
Un Mercado deseoso de un producto
Un producto que satisfaga ese mercado
Un sitio donde vendan el producto
Publicidad que lleve las personas hacia el sitio de venta
Vendedores que atiendan al cliente en el lugar de venta
Métodos para recibir el pago del cliente.
Ya sabes como funciona este proceso...
Un prospecto ve un anuncio publicitario acerca de un
producto y el
lugar donde lo venden
El prospecto va a una tienda o local comercial
Puede ser atendido por un vendedor que le da más información
acerca del producto que busca
El cliente elige el producto que desea y se dirige a pagar
el producto
El cliente se lleva un producto que quiere y el dueño de
la tienda
tiene más dinero en su cuenta bancaria
Con un sitio web tú puedes colocar todo el proceso
anterior en piloto
automático, te voy a demostrar como funciona este sistema.
Voy a hablarte específicamente del caso de los
productos digitales,
precisamente por ser los que te permiten lograr el mayor
grado de
automatización de tu negocio.
Cuando tienes tu propio producto para vender
Ya tienes un mercado y un producto para ofrecer y tienes un
sitio web
para vender el producto.
En este caso tu sitio web hace las funciones de:
Tienda
Vendedor
Cajero
Transportista
De manera que tus prospectos deben visitar tu tienda para
comprar
tu producto, la principal forma de llevar visitantes de
forma totalmente
automática hasta tu sitio web, son los buscadores.
Una persona utiliza un buscador y tu sitio web aparece
listado en las
primeras posiciones, de manera que esa persona lee un título
y una
breve descripción de lo que encontrará en tu sitio web.
(esto equivale al anuncio publicitario)
La persona decide entrar a tu sitio web (la Tienda)
La persona lee el contenido de tu sitio web que le explica
todos los
beneficios que obtiene al comprar tu producto (tu sitio es
el vendedor)
Tu prospecto decide comprar el producto y entra a la página
que toma
la orden y recibe el pago procesando la tarjeta de crédito
de tu cliente
(el sitio web es tu cajero)
El sitio web genera automáticamente un nombre de usuario y
una
clave para tu cliente y le indica la página a la que debe
ir para retirar
(descargar) el producto que acaba de comprar, este producto
puede
ser un software, ebook, video digital, audio digital,
manual, folleto,
fotografía, etc. (tu sitio es el transportista y entrega
el producto)
Al final, el cliente tiene su producto y tú haz recibido
en tu cuenta un
abono por el monto correspondiente a la venta.
Todo lo anterior de forma totalmente automática
mientras tú estás
durmiendo, o en tu iglesia, o disfrutando de la playa o la
montaña
con tu familia, o practicando tu deporte o pasatiempo
favorito.
Esto gracias a que tienes todo un sistema haciendo el
trabajo por ti.
Cuando promocionas programas de afiliados
Tú eres como un representante de ventas de la empresa a la
que
estás afiliado.
En este caso el trabajo de tu sitio web es recibir los
visitantes,
convertirlos en prospectos y enviarlos al sitio web que
vende el
producto, tu prospecto pasa por todo el proceso anterior y
cuando
realiza una compra, el dueño del producto comparte contigo
un
porcentaje que es acumulado en tu cuenta de afiliado y
luego cada
mes te envía un cheque a tu casa.
Por supuesto no todas las personas que pasan por este
proceso
hacen una compra, solo un porcentaje se convierte en
cliente, pero
es una cuestión de números.
Mientras más personas pasen por el proceso más
clientes y más
ganancias recibes aunque el porcentaje de compradores se
mantenga fijo.
De manera que la idea es que tengas el mayor número
posible de
personas pasando a través de este sistema, después de
todo el
sitio web no se cansa y puede atender a cientos de personas
al
mismo tiempo.
Para tener más prospectos (visitantes de tu sitio)
debes utilizar
además de los buscadores, otras formas de promoción por
Ej. Anuncios clasificados pagados tanto en Internet (On
Line)
como fuera de Internet (OFF Line) Publicar artículos On
Line y
OFF Line entre otros métodos.
Por supuesto también deberías trabajar en mejorar la
eficacia de
tu sitio web de manera que logres aumentar el porcentaje de
visitantes
que se convierten en clientes.
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Jesús Martínez
es editor de RecursosParaNegocios.com donde encuentras
la orientación y herramientas que necesitas para iniciar y
mantener un negocio productivo en internet.
http://www.RecursosParaNegocios.com/
Jesus@RecursosParaNegocios.com
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¿Qué es lo qué no funciona en tu sitio?
¿Tenías espectativas que no se concretaron?
¿Querés saber las respuestas?
Envianos tus preguntas a : benitezvh@yahoo.com
ESTUDIO VBZ -
Internet Business Solutions
Nuestro Negocio es hacer que Tu Negocio en Internet
sea rentable y no que te genere perdidas.
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Toc, Toc ¿Se puede?
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Hoy, como todos los días, tanto usted como yo
hemos recibido
varios mensajes de correo electrónico en nuestros buzones,
algunos
dirigidos personalmente a nuestro nombre, otros de
conocidos,
varios publicitarios y algunos molestos (y por supuesto
hemos recibido
"ese" mensaje de nuevo, y ya van...)
Ni debemos desesperarnos (sólo como recurso para el
desahogo) ni
debemos pensar que el correo es sólo spam y que en
realidad no sirve
para nada. Lo que en realidad me preocupa es que tanto
usted como
todo aquel que tiene en el correo electrónico y en el
e-mail marketing
una oportunidad increíble de promoción de sus productos
vaya a
eliminarla de un plumazo sólo porque esta negativa
experiencia diaria
le haga creer que todo es spam, es decir, que todos los
mensajes
que cualquiera de nosotros podamos enviar a quien no nos
conoce
van a ser molestos. Esto no es así necesariamente.
Sabemos de sobra lo que es el spam, un mensaje enviado a
miles de
direcciones elegidas al azar, muchas de ellas incorrectas o
inexistentes,
sin ninguna seguridad de que estén interesados en lo que
les cuentan
y que sólo sirven para colapsar la red Internet. También
es la práctica
más odiada entre los internautas, por supuesto.
En el otro extremo tenemos el marketing de permiso y las
listas opt-in,
en este caso se requiere del permiso explícito de quien va
a recibir el
mensaje (es una maravilla porque siempre es alguien
interesado en
"escuchar" lo que vamos a contarle) Sin embargo
crear una lista
importante de estas características es largo y complejo.
Pero ¿qué tenemos entre estos dos puntos?
¿Hay alguna otra posibilidad?
Afortunadamente existen otras posibilidades, como una
solución
intermedia tenemos las listas opt-out, al contrario que en
el caso
anterior aquí se trata de apuntar en la lista a quien
enviamos el
mensaje y darle la oportunidad de borrarse cuando lo desee.
Está claro que es una trampa de parte de quien gestiona la
lista
pero si al menos tiene la capacidad de seleccionar
objetivos a los
que es muy posible que interese su contenido puede incluso
ser
un mensaje bien recibido. Pero no es una buena práctica
pues
no es una forma correcta de comenzar una relación que ha
de ser
de confianza.
¿Cómo podemos hacerlo mejor? Pidiendo permiso antes de
que
nos lo soliciten. Por ejemplo, en nuestro web tenemos un
formulario
de suscripción a una lista y todo el que se inscriba allí
será bien
recibido, pero no vamos a quedarnos ahí, podemos enviar a
todo
aquel a quien querríamos apuntar en la lista (porque
pensamos que
puede interesarle) un mensaje invitándole a suscribirse.
En definitiva
no esperamos a que él venga a nosotros sino que vamos a él
directamente, le enviamos una muestra de nuestro material y
si lo
desea podrá suscribirse. A diferencia del opt-out no lo
hemos suscrito
primero y mientras que no diga lo contrario.
Existen dos puntos muy importantes en todo esto, en
primer lugar
es deseable que sea el interesado quien se apunte a la
lista (bien
porque nos encuentra o tras una invitación) puesto que
esto va a
significar que tiene realmente interés en ello y esto es
lo que
buscamos: contactos interesados en lo que les contamos.
Los no interesados que no se preocupan de borrarse no van a
significar beneficios a la larga y sólo van a hacer la
lista artificiosamente
más larga y menos manejable.
Por otra parte, y evitando el odioso spam, yo siempre he
preferido
recibir publicidad por correo electrónico antes que por
teléfono, fax o
correo postal, siempre que sea un mensaje que pueda
interesarme y
que se envíe solamente una vez. A diferencia de los otros
medios su
eliminación es más rápida y limpia, si me interesa lo
guardo y no tengo
que manejar papel en el proceso.
El riesgo de esto es que a todos se nos ocurra enviar
mensajes a
todo el mundo ya que el coste de envío es realmente bajo
(es por eso
que existe el spam) Esta es una buena razón añadida para
no enviar
correo de forma indiscriminada sino segmentando previamente
los
destinatarios, el número será mucho menor y la
probabilidad de
acertar mucho mayor.
En definitiva no tenemos que tener miedo en entrar en
los ordenadores
de los demás si sabemos hacerlo con respeto y tenemos la mínima
prudencia de seleccionar a quién va enviado el mensaje
para evitar
que reciba una oferta de seguro de automóvil alguien que
ni tan
siquiera conduce...
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Arturo Sola - Consultor de Internet
Autor del manual "Internet a su alcance" y
editor del Boletín Informativo AMAIRU
"Consejos y Noticias de la Internet Hispana"
amairu@amairustudio.com
www.amairustudio.com
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